(付加価値)一流のビジネスマンは、エレベーターのような存在になれ。
・エレベーターがないマンションでは「低い階ほど高くなる」が、エレベーターがあるマンションは「高層階ほど高くなる」。エレベーターがあることでビルの不動産価値は跳ね上がる可能性がある。
・とすれば、営業マンが売るのは「エレベーター」そのものではなく「風景」を売りこんでいるのである。営業は商品ではなく「価値」を売ることが仕事である。
・国家戦略で例えるのであれば、国が海外に対して売り込むのは、輸出品そのものではなく、日本が売り込むのは「車ではなく、車を通じた新しい世界」である。